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怎樣做好馬自達(dá)銷售顧問

現(xiàn)在找工作太不容易了。就是沒經(jīng)驗(yàn)。各個(gè)用人單位很少能給我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的人機(jī)會(huì)。所以之前要做很多功課。但是不知從何下手。所以才請各位大俠賜教、QQ48220637 謝謝各位。。。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-21

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首先要理解馬自達(dá)車的市場定位和優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢。這非常重要。你需要清楚，MAZDA車和競爭對手相比有何優(yōu)勢，有何缺點(diǎn)，為什么mazda車更好。充分理解這些東西可以使你的論點(diǎn)更具說服力。同時(shí)你還需要了解中國市場的特點(diǎn)。中國人喜歡什么樣的車，中國人希望可以買到什么樣的車，這些都需要去作了解。總之先確保你了解mazda，并且了解mazda的顧客們。接下來，你就需要去調(diào)查mazda的競爭對手了。HONDA,NISSAN,TOYOTA，它們都會(huì)來搶生意。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，充分了解對手的弱點(diǎn)，突出自己的優(yōu)點(diǎn)，才能使顧客相信選擇mazda是正確的。比如說mazda2，這輛車在國內(nèi)有個(gè)神奇的對手，那就是Haima2。haima2也叫海馬丘比特。haima2的車長比mazda2要短，為3890mm，比海外版的mazda2短了5mm，比長安mazda2短了15mm，但是軸距比mazda2的2490mm要長10mm，同時(shí)引擎排量和mazda2一樣都是1.3與1.5L，但功率相比mazda2要大，分別大了5KW和2KW。外型上，兩款車幾乎一樣，但我個(gè)人認(rèn)為，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上mazda更勝一籌。同時(shí)，haima2只配備了手動(dòng)變速箱。并且haima2的離合器嚙合有些不順暢，操作起來手感不及mazda。以上是兩款車的粗略比較。haima2顯然有模仿mazda2的痕跡。并且海馬是國內(nèi)自主的品牌，有著讓合資品牌羨慕不已的決策優(yōu)勢。說起來，海馬確實(shí)算是爭氣了，它在模仿mazda的同時(shí)，也盡量做到在配置上不輸給mazda。不過盡管如此，haima畢竟還是不成熟。稚嫩的haima2在素質(zhì)上不可能超越由富有經(jīng)驗(yàn)的mazda打造的mazda2. 上面只是舉個(gè)例子，為的是說明了解行情是很重要的。說了那么多，其實(shí)我只是一個(gè)高中生，業(yè)余時(shí)間研究一下汽車而已，幾乎沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以上只是給你做參考。順便推薦兩本汽車雜志。《汽車雜志》在國內(nèi)汽車雜志中算是比較值得買的了，《topgear汽車測試報(bào)告》則是我在國內(nèi)看到過的最好的汽車雜志。多做積累，絕對有用。: 回答者：網(wǎng)友

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