上海汽車(chē)乘用車(chē)發(fā)展的成功模式能否復(fù)制到商用車(chē)領(lǐng)域?

　　上海汽車(chē)在過(guò)去的十幾年里先后通過(guò)和德國(guó)大眾、美國(guó)通用的合資,引進(jìn)技術(shù),成功地取得了中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位。我們分析上汽成功的經(jīng)驗(yàn)有四條:合資引進(jìn)技術(shù),先發(fā)占領(lǐng)市場(chǎng);國(guó)產(chǎn)化零部件,形成供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);多合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)博弈增強(qiáng)合作地位;自主開(kāi)發(fā)增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。我們認(rèn)為上海汽車(chē)乘用車(chē)發(fā)展的成功模式能復(fù)制到商用車(chē)領(lǐng)域。其路徑是:尋找世界級(jí)的商用車(chē)合作伙伴,利用其強(qiáng)大的零部件實(shí)力進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化工作降低成本,最后是雙品牌戰(zhàn)略,自主和合資品牌一起發(fā)展。

　　菲亞特能否承擔(dān)這樣的重任和角色?

　　菲亞特是世界著名的汽車(chē)公司,其在乘用車(chē)和商用車(chē)領(lǐng)域皆有杰出的品牌和地位。它是目前不景氣的汽車(chē)行業(yè)里日子最好過(guò)的企業(yè),利用這次世界金融危機(jī),公司正在大幅度擴(kuò)張自己的市場(chǎng)和領(lǐng)域。在商用車(chē)領(lǐng)域其旗下的依維柯集團(tuán)是歐洲的著名商用車(chē)專(zhuān)家,其主要產(chǎn)品覆蓋重卡,中卡,輕卡和輕客等領(lǐng)域,因此菲亞特的產(chǎn)品實(shí)力和技術(shù)實(shí)力是可以承擔(dān)這樣的重任和角色的。通過(guò)加強(qiáng)和菲亞特的合作,上汽能獲得一系列的成熟技術(shù)支持,能迅速開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

　　如何從資源整合的方面配合戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施?

　　上海汽車(chē)旗下有不少商用車(chē)整車(chē)公司和關(guān)鍵零部件公司:以中重卡為主的上汽紅巖,以輕客為主的南汽依維柯,以輕卡為主的南汽躍進(jìn),以大中客為主的申沃客車(chē),以重卡和大中輕客為主的匯眾汽車(chē)等;關(guān)鍵零部件主要是上柴股份和上汽菲亞特動(dòng)力。因此這些資源需要整合到一個(gè)合資公司,然后通過(guò)產(chǎn)品組合的方式共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我們認(rèn)為上汽可能會(huì)和菲亞特成立一個(gè)合資公司,共同管理這些商用車(chē)公司,菲亞特專(zhuān)注于產(chǎn)品和技術(shù),上汽關(guān)注于管理和市場(chǎng),這樣才有可能把上汽的商用車(chē)短板變成市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

　　為什么要發(fā)展商用車(chē)業(yè)務(wù)?

　　商用車(chē)市場(chǎng)在最近的幾年里得到國(guó)內(nèi)外巨頭的重視,我們可以從四個(gè)方面得出發(fā)展商用車(chē)的必要性:第一,中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)在技術(shù)升級(jí)的背景下是世界上最有潛力的市場(chǎng),無(wú)論是中重卡和大中客都是未來(lái)的產(chǎn)品方向,加上排放和舒適度的技術(shù)升級(jí),中國(guó)市場(chǎng)是眾多世界級(jí)巨頭的首選市場(chǎng);第二,商用車(chē)領(lǐng)域我們具有比較優(yōu)勢(shì),發(fā)達(dá)的重工業(yè)水準(zhǔn)和便宜的勞動(dòng)力是我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶,中國(guó)的商用車(chē)領(lǐng)域具有成為世界工廠的潛能。第三,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局造就了商用車(chē)不進(jìn)則退的危機(jī)。從重汽和曼的合作,江淮和卡特比勒的合作,廣汽和日野的合作,江鈴和福特的合作,東風(fēng)和日產(chǎn)的合作,福田和奔馳的合作等等,世界著名的商用車(chē)企業(yè)已經(jīng)把中國(guó)的中重卡市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng),因此,在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下,商用車(chē)企業(yè)不進(jìn)則退。第四,從乘用車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)向商用車(chē)企業(yè)比較容易,特別是在技術(shù)開(kāi)發(fā)和管理能力上,乘用車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)向商用車(chē)領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)。

　　上汽和菲亞特攜手,整合資源,有利于公司突破商用車(chē)短板