對(duì)于買新車的朋友來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)遇到4S店銷售提出二手車置換。有的4S店更是直接，在門口拉出橫幅：高于市場(chǎng)任何同行的報(bào)價(jià)回收二手車。
賣新車的4S店高價(jià)回收二手車，這事兒靠譜嗎？
不管靠不靠譜，大家要記住一件事：車在你手里，問(wèn)問(wèn)4S店的報(bào)價(jià)你不會(huì)有任何損失。
至于網(wǎng)上很多人說(shuō)的什么4S店報(bào)價(jià)低之類的消息，我們完全可以先在各大二手車平臺(tái)，看看相同車型相似車況的車子報(bào)價(jià)嘛。
一、了解市場(chǎng)行情
首先，我們要對(duì)自己的二手車在市場(chǎng)上的行情有一定的了解。這一方面，可以到瓜子、人人車等二手車網(wǎng)站上去看。
如果是年限比較近的車，瓜子、人人車等二手車網(wǎng)站都會(huì)主動(dòng)找你去掛網(wǎng)上，還有一些拍賣網(wǎng)站也會(huì)讓你掛上去拍賣，而且給的價(jià)格都不低。
雖然說(shuō)二手車放的時(shí)間越久越不值錢。但是，往往很多人從打算賣，到最終實(shí)際賣出，一般在1-3個(gè)月左右。
往往耐得住性子的人，賣的價(jià)格都比較好；急于出手，價(jià)格往往會(huì)比較低。
因此，除了把車子信息掛到二手車網(wǎng)站外，同時(shí)可以聯(lián)系一些線下的二手車商進(jìn)行詢價(jià)、并且還可以把自己的車子信息發(fā)到朋友圈，看周圍的朋友是不是有興趣。
這樣一番線上+線下的綜合比較以后，你的心里對(duì)自己的車的價(jià)格就已經(jīng)有底了。這個(gè)時(shí)候，就可以帶著你的車子去4S店了。
二、報(bào)價(jià)要開(kāi)門見(jiàn)山
到了4S店，先把車鑰匙給銷售，讓對(duì)方安排個(gè)二手車評(píng)估師來(lái)給你的車做評(píng)估，然后你就可以去和銷售坐下來(lái)喝喝茶談?wù)剝?yōu)惠了。
不管二手車評(píng)估師的報(bào)價(jià)出沒(méi)出來(lái)，一定要記住先和銷售談新車的優(yōu)惠幅度，比如優(yōu)惠多少，要不要加裝潢，要不要貸款等等。這些都談妥了，再把二手車置換放進(jìn)來(lái)談。
二手車收購(gòu)，其實(shí)就是誰(shuí)最后一個(gè)報(bào)價(jià)，誰(shuí)最有利。在訊息發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，更是如此。4S店自己也很清楚，只要他們的報(bào)價(jià)比其他家稍微高一點(diǎn)，我們就愿意進(jìn)行置換。因此，這就是我們可以利用的談判優(yōu)勢(shì)。
通常，二手車評(píng)估師為了壓價(jià)，肯定是先和你說(shuō)一堆你的車的缺點(diǎn)。已經(jīng)做過(guò)功課的你，此時(shí)是不用心虛的，開(kāi)門見(jiàn)山：我的車我清楚，你就說(shuō)這車最多多少錢收吧。
三、如何進(jìn)行談判
評(píng)估師報(bào)價(jià)后，如果報(bào)價(jià)比外面高，那么皆大歡喜；如果比外面低，怎么辦呢？
假設(shè)評(píng)估師的報(bào)價(jià)是9.8萬(wàn)，你在外面得到的最高報(bào)價(jià)是10萬(wàn)，那么就會(huì)有兩種回答：
A：哎，你9萬(wàn)8太低了，外面有人10萬(wàn)收我車，我都沒(méi)同意。
B：哎，9萬(wàn)8我肯定不賣，外面有人10萬(wàn)5收我車，我都沒(méi)賣。
選A還是選B？
刀妹的建議是選A。
如果選B，那么評(píng)估師肯定會(huì)問(wèn)你什么價(jià)格你才愿意賣，你肯定是要報(bào)一個(gè)比10.5萬(wàn)更高的價(jià)格，10.8萬(wàn)？11萬(wàn)？你真當(dāng)4S店的評(píng)估師都不上網(wǎng)么。這樣的報(bào)價(jià)只會(huì)讓這場(chǎng)交易談崩。
如果選A，主動(dòng)權(quán)就始終在自己的手中。外面報(bào)價(jià)10萬(wàn)，我沒(méi)有賣，說(shuō)明我的要求在10萬(wàn)以上，你報(bào)10萬(wàn)+我可以考慮賣給你，如果不到10萬(wàn)，你也別報(bào)價(jià)了。
如果評(píng)估師表示實(shí)在無(wú)法開(kāi)到外面的報(bào)價(jià)，那么這個(gè)時(shí)候就需要新車銷售顧問(wèn)出場(chǎng)了。
聰明的銷售會(huì)從新車的附加項(xiàng)目里擠出更多的優(yōu)惠，比如什么裝潢消費(fèi)項(xiàng)目，貸款手續(xù)費(fèi)，上牌費(fèi)，甚至包括延長(zhǎng)質(zhì)保、售后的保養(yǎng)券、打折券、做漆券等等。這些優(yōu)惠結(jié)合二手車的報(bào)價(jià)，基本上就能和外面的二手車報(bào)價(jià)持平。
大家一定要記住，對(duì)于我們而言，二手車置換是我們和4S店換取更多優(yōu)惠的籌碼。因此，在置換二手車之前，一定要先做好詢價(jià)工作，最后到4S店結(jié)合新車優(yōu)惠來(lái)談判。這樣，才能保證自己的利益最大化。
