經(jīng)過(guò)了幾年的快速發(fā)展，二三級(jí)市場(chǎng)已然日益成熟。
這種成熟一是體現(xiàn)在市場(chǎng)體系日趨完善。今年春季筆者在參加第九屆全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展春季展山東區(qū)域時(shí)便發(fā)現(xiàn)，在山東半島許多百?gòu)?qiáng)縣市，汽車(chē)城日趨完備，品牌4S店的數(shù)量明顯增多。過(guò)去在山東區(qū)域參加百?gòu)?qiáng)巡展的經(jīng)銷(xiāo)商，很多來(lái)自上級(jí)的地級(jí)城市，而今年很多品牌已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了4S店，品牌向發(fā)達(dá)的縣級(jí)區(qū)域滲透的步伐明顯加快。能夠在家門(mén)口就享受到正規(guī)的、完善的服務(wù)，這對(duì)消費(fèi)欲望高漲的小城市的消費(fèi)者來(lái)講，無(wú)疑極大地縮短了與品牌間的距離。
二是體現(xiàn)在消費(fèi)群體上。過(guò)去汽車(chē)在中小城市多為“有錢(qián)人”的專(zhuān)屬，但這兩年已成為越來(lái)越多普通家庭提高生活質(zhì)量的標(biāo)志。近兩年在巡展現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)車(chē)的許多人就是普通的工薪階層，甚至是來(lái)自鄉(xiāng)下的農(nóng)民，還有不少年輕人。也正是越來(lái)越多的家庭加入到購(gòu)車(chē)行列中，造就了汽車(chē)的快速普及，加快了市場(chǎng)的成熟度。
三是體現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和行為上。以往縣級(jí)城市的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，很多要考慮面子問(wèn)題，在選擇時(shí)側(cè)重于個(gè)頭、外形，而往往忽略了車(chē)輛本身的技術(shù)含量、性?xún)r(jià)比，以及售后服務(wù)能否有保障，但是在今春的百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)，筆者注意到購(gòu)車(chē)者更多的詢(xún)問(wèn)集中在發(fā)動(dòng)機(jī)、安全配置、油耗，以及售后服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題上。
浩瀚的資訊，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，讓汽車(chē)知識(shí)快速地滲入普通消費(fèi)者的頭腦中，對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)也從原來(lái)的表象進(jìn)入到產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。從面子工程變?yōu)閯?wù)實(shí)選擇，從感性購(gòu)買(mǎi)過(guò)渡到理性消費(fèi)，這是二三級(jí)市場(chǎng)趨向成熟的標(biāo)志，也是一種進(jìn)步的表現(xiàn)。
隨著不久前廣州加入限購(gòu)行列，一級(jí)市場(chǎng)風(fēng)光不再，二三級(jí)市場(chǎng)只能獨(dú)挑汽車(chē)市場(chǎng)保增長(zhǎng)大任。而二三級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)日趨成熟，剛性需求強(qiáng)勁，購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越理性，則為二三級(jí)市場(chǎng)擔(dān)此重任提供了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)在基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，二三級(jí)市場(chǎng)下半年面臨諸多外部利好因素的刺激。一是小排量車(chē)補(bǔ)貼、以舊換新、汽車(chē)下鄉(xiāng)等刺激政策將重啟。前兩年市場(chǎng)的爆發(fā)已經(jīng)告訴我們中小城市受政策驅(qū)動(dòng)的反應(yīng)十分強(qiáng)烈，因此可以肯定這些政策的再次啟動(dòng)將會(huì)引發(fā)中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)重掀熱潮。二是車(chē)企普遍提高了對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的重視程度，加快了渠道的下沉速度，讓中小城市消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)、維修更為便利，激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。三是“金九銀十”銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，車(chē)企為完成全年目標(biāo)紛紛推出系列優(yōu)惠政策。四是銀行降息等一系列穩(wěn)增長(zhǎng)措施出臺(tái)，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下半年將出現(xiàn)探底回升。五是節(jié)能與新能源車(chē)發(fā)展規(guī)劃開(kāi)始正式執(zhí)行。堅(jiān)實(shí)的內(nèi)在基礎(chǔ)和諸多外部利好因素必將帶動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)在下半年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
據(jù)百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，即將于八月下旬啟動(dòng)的第九屆全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展秋季展和第四屆西部名城汽車(chē)巡展受到眾多車(chē)企的高度重視，參展品牌數(shù)量在今秋有望再創(chuàng)新高。多樣化的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)手段、緊貼舉辦城市老百姓的推廣形式，讓百?gòu)?qiáng)巡展秋季展和西部巡展被車(chē)企視為下半年開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。
