厚積四十載，勃發(fā)新常態(tài)，深耕中國市場四十載，全球最大的獨立發(fā)動機制造商康明斯將目標瞄準了下一個四十年。1975年，在中國對外開放的大門還未完全敞開，康明斯憑借遠見卓識的商業(yè)眼光，到中國尋求合作，成為最早一批開拓中國市場的“弄潮兒”。四十年后，康明斯已在中國設立了16家合資和獨資企業(yè)，員工近萬人，2014年在華銷售額近40億美元，中國已經(jīng)發(fā)展成為康明斯最大的海外市場。四十年來，康明斯在華如何尋找合作伙伴？又是什么造就了康明斯在中國發(fā)動機市場的王者地位？讓我們一起一探究竟。
　　
　　平等合作，50對50股權模式
　　
　　“我們有非常優(yōu)秀和非常強大的公司是我們的合作伙伴，所以我們和合作伙伴精誠合作，能夠非常好的抓住市場機遇，進一步提升我們在市場上的競爭優(yōu)勢?！笨得魉辜瘓F副總裁、中國及俄羅斯業(yè)務主管曹思德如此評價康明斯同合作伙伴之間的關系。
　　
　　1986年，康明斯將兩款發(fā)動機技術轉讓給了東風，包括4B系列3.9升和6B系列5.9升，那是曹思德第一次代表康明斯來到中國?；陔p方的共同需求，1996年6月，東風汽車公司和美國康明斯公司以50：50的股權比例，設立東風康明斯發(fā)動機有限公司?？偨Y這四十年康明斯在中國市場闊步邁進，曹思德認為最主要的是合作伙伴帶給了康明斯核心競爭力。不論是同中國或是同其他國家的企業(yè)合作，康明斯在發(fā)動機方面的合資公司一般是50：50控股，這也是康明斯一直以來秉承的合作觀念，雙方合作對等，貢獻對等，二者必須要平衡。
　　
　　此外，康明斯也始終秉承共贏、平等的原則與合資公司開展合作。曹思德回憶道：“我記得和東風開展C系列合資談判的時候，許多外國公司到中國來談判有時候是兩三年的談判，很長時間，而康明斯同東風的談判合作自開始六個小時之后所有問題都解決了，因為有信任，有平等”?；谄降然ダ暮献骰锇殛P系，1995-1996年僅兩年時間，康明斯先后與東風汽車、重慶機電組建了合資公司：東風康明斯和重慶康明斯。二十年后的今天，東風康明斯仍是康明斯全球戰(zhàn)略體系內(nèi)除美國本土以外中馬力發(fā)動機銷量最大的合資企業(yè)。
　　
　　互補合作，實現(xiàn)雙贏發(fā)展
　　
　　“兩個合作伙伴肯定有不同的目標，可是目標必須是互補的，肯定需要信任，兩家公司的文化也是互補。”在相互信任的基礎上，合作伙伴的目標和文化以及行業(yè)地位都必須是互補的，這也是康明斯甄選合作伙伴的一個重要原則。
　　
　　康明斯進入中國市場四十周年，作為最重要的合作伙伴之一，康明斯和東風的合作到明年就將走過了三十年歷程，如今，東風康明斯已成為康明斯在中國的重要合資公司。雙方的合作開始于上世紀80年代，當時國家提出卡車發(fā)動機項目要更新，要引進世界主流產(chǎn)品?？得魉姑翡J地捕捉到這一訊息，并且成功地同東風汽車公司開展合作，成立了東風康明斯發(fā)動機有限公司。目標互補，需求互補，康明斯公司同東風公司的強強攜手正基于此。
　　
　　“到目前為止康明斯和東風商用車的合作非常多，去年有一個非常標志性的工作，就是成立了東風特種商用車有限公司，這里的核心是要打造東風商用車一個新的品牌，這也是康明斯公司與國內(nèi)企業(yè)未來強化合作的方向?！闭缈得魉垢笨偛?、東風康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王寧向《中國客車網(wǎng)》記者表述的一樣，康明斯同中國企業(yè)的攜手共行的腳步還遠沒有停歇。
　　
　　慶?；顒赢斎?，東風康明斯公司與東風特種商用車有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標志著全球知名柴油機天然氣發(fā)動機制造商康明斯在華的最大合資企業(yè)與國內(nèi)先進的商用車制造商強強聯(lián)合。雙方承諾將在整車及發(fā)動機的聯(lián)合產(chǎn)品規(guī)劃、系統(tǒng)匹配、市場推廣及品牌管理等各方面開展全方位合作，實現(xiàn)資源共享，雙贏發(fā)展。東風特商將發(fā)揮其整車研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣方面的優(yōu)勢，東風康明斯將發(fā)揮其在車用發(fā)動機研發(fā)、制造及應用方面的領先技術及經(jīng)驗，二者優(yōu)勢互補，力圖重塑國內(nèi)商用車行業(yè)競爭格局。
　　
　　信任合作，共創(chuàng)美好未來
　　
　　隨著中國制造業(yè)不斷深化發(fā)展，業(yè)內(nèi)資源互補和優(yōu)化配置是推動行業(yè)向價值鏈上游轉型升級的關鍵?？得魉惯M入中國之后，除了東風康明斯、西安康明斯兩家合資公司，國內(nèi)有很多的配套企業(yè)都被納入康明斯在華整體戰(zhàn)略體系當中。此外，康明斯還建立了大量的發(fā)動機關鍵零部件工廠，如上海弗列加生產(chǎn)濾清器，無錫康明斯生產(chǎn)渦輪增加器等等。這些供應商雖然沒有納入合資公司，但是也是康明斯非常好的合作伙伴。整機廠同零部件供應商通力合作，共謀發(fā)展，信任是維系二者合作關系的重要紐帶。
　　
　　對于與合作伙伴的關系，康明斯副總裁、東風康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王寧向記者給出了答案?！翱得魉购凸讨g的關系，首先我們有一個非常正確的定位，這個定位就體現(xiàn)在康明斯運營系統(tǒng)中間的一個重要的實踐，就是把供應商當成合作伙伴。在這種合作伙伴的定位下，我們來積極的幫助我們的供應商來成長?！?br /> 　　
　　康明斯與合作伙伴互利互惠，共謀發(fā)展，并將信任內(nèi)化于行動。對此，王寧補充道：“康明斯來到中國做業(yè)務，特別是早些年中國當?shù)氐墓桃苍S達不到全球化的標準，康明斯便會積極主動地幫助供應商成長。在這個過程中，康明斯給供應商提供幫助，供應商產(chǎn)品質量提高也會令康明斯獲利，這也是康明斯與供應商之間的合作模式。
　　
　　從純進口時期，到在華獨資及合資企業(yè)的建立，再到本地技術研發(fā)，進入中國市場四十年來，康明斯一直致力于把頂級的技術和貼心的服務以最適合用戶的形式帶到中國市場。未來，我們有理由相信康明斯產(chǎn)品將以其至臻至強的動力持續(xù)引領中國客車業(yè)蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌！