隨著3月重卡產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的新鮮出爐，陜汽重卡國(guó)內(nèi)民品銷售以多項(xiàng)第一的亮眼成績(jī)，成為今年一季度重卡市場(chǎng)的一抹亮色。
　　
　　第一多
　　

　　這些第一究竟有哪些？
　　
　　2016年一季度，陜汽重卡保持了銷量同比增長(zhǎng)55%，行業(yè)增長(zhǎng)率第一；市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)增速第一；牽引車同比增長(zhǎng)100%，行業(yè)增速第一，牽引車市場(chǎng)份額增長(zhǎng)6.5個(gè)百分點(diǎn)，份額行業(yè)增速第一，牽引車上升至第二；載貨車同比增長(zhǎng)300%，份額增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)，銷量及份額增長(zhǎng)均為行業(yè)第一；德龍X3000黃金版一季度銷量高達(dá)2000輛，再創(chuàng)新品上市推廣奇跡，德龍X3000上市至今銷量沖上萬(wàn)輛大關(guān)，一季度實(shí)現(xiàn)銷售5000輛。
　　
　　具體到細(xì)分市場(chǎng)，陜汽重卡同樣成績(jī)斐然。
　　

　　其中，?；窢恳嚕阂患径仁斋@訂單2000輛，同比增長(zhǎng)300%；港口牽引車：集裝箱運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，港口牽引車市場(chǎng)份額繼續(xù)保持行業(yè)第一；新型環(huán)保渣土車、8×4公路自卸車持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位；快遞、冷鏈等細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品和客戶取得突破性成果；成立了轎運(yùn)車項(xiàng)目組，中置軸轎運(yùn)車開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)高效推進(jìn)。
　　
　　動(dòng)手早
　　
　　對(duì)于陜汽重卡而言，這些成績(jī)的取得，并不讓人意外。
　　
　　早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，雖然市場(chǎng)不景氣，迷霧重重，但是飛奔向前總比在原地坐以待斃強(qiáng)。在記者印象中，陜汽重卡是國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)行動(dòng)最早、動(dòng)作最快的企業(yè)之一，還未開(kāi)年，陜汽重卡銷售公司就迅速行動(dòng)起來(lái)。首先，公司內(nèi)部組織開(kāi)展產(chǎn)品及營(yíng)銷政策、載貨車知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，本部及辦事處共計(jì)200余人參與其中。同時(shí)組織開(kāi)展區(qū)域品系標(biāo)準(zhǔn)專題培訓(xùn)，提高了營(yíng)銷體系對(duì)產(chǎn)品、政策、服務(wù)、金融等方面的知識(shí)掌握。目的就是為了做到人人能講車、人人能賣車、人人能檢車。
　　
　　總部動(dòng)得快、動(dòng)得早，經(jīng)銷商也就跟得緊。一季度，陜汽重卡X3000的推廣活動(dòng)此起彼伏，滬寧、山東、河北、安徽等區(qū)域都是其中的典型，他們積極開(kāi)拓市場(chǎng)，拼搶訂單的浪潮一浪高過(guò)一浪。同時(shí)各區(qū)域上市、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)熱潮不斷，滬寧國(guó)五上市當(dāng)日訂單就突破618輛，京津團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)120輛的銷量等。正是得益于多種類型的推廣活動(dòng)，陜汽重卡在市場(chǎng)上掀起一股營(yíng)銷風(fēng)暴，為實(shí)現(xiàn)2016年首季開(kāi)門(mén)紅夯實(shí)了基礎(chǔ)。
　　
　　看得準(zhǔn)
　　
　　今年開(kāi)年以來(lái)，重卡市場(chǎng)整體依然低迷，但低迷中仍有亮點(diǎn)，下滑中仍有增長(zhǎng)。誰(shuí)能抓住有限的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)，誰(shuí)就能保證并進(jìn)一步擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。
　　

　　2016年，陜汽重卡通過(guò)緊抓細(xì)分市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)品系化的模式，取得了一季度開(kāi)門(mén)紅。為了在細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)力，陜汽重卡成立了載貨車、自卸車、港口、?；返榷鄠€(gè)項(xiàng)目組，為客戶提供更加系統(tǒng)、細(xì)分、精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)讓優(yōu)秀的黨員及骨干在其中承擔(dān)重任，領(lǐng)導(dǎo)干部及骨干深入市場(chǎng)一線，調(diào)研需求，解決問(wèn)題，確定策略，強(qiáng)攻市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大日用品、農(nóng)副產(chǎn)品、煤炭、渣土車、天然氣車等細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)危化品、快遞、冷鏈、公路自卸、專用車等細(xì)分市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。
　　
　　記者了解到，今年陜汽重卡銷售公司把市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在了大客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)，資源向這些地方優(yōu)先傾斜，通過(guò)組織機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)推廣、強(qiáng)化激勵(lì)以及一系列營(yíng)銷方式的變革，實(shí)現(xiàn)向大客戶、細(xì)分市場(chǎng)要銷量。
　　
　　下沉再下沉
　　
　　從“我的卡車我來(lái)造”、“720°客戶全體驗(yàn)”繞車講解到中國(guó)卡車司機(jī)綠色課堂路演，從?；窢恳噷ｍ?xiàng)推廣、X3000黃金版上市發(fā)布會(huì)到德龍全系產(chǎn)品的巡展，這些推廣活動(dòng)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是不斷下沉再下沉，把客戶迎進(jìn)來(lái)的同時(shí)提高走出去的密度和深度，把活動(dòng)深入到縣市一級(jí)，真正貼近一線用戶。
　　

　　這跟深耕細(xì)分市場(chǎng)的要求一脈相承。細(xì)分就意味著下沉，只有下沉到終端，下沉到二三級(jí)市場(chǎng)、貼近用戶，才能獲取有效的訂單和客戶。
　　
　　今年一季度，陜汽重卡產(chǎn)品推廣的足跡遍布祖國(guó)大地，從萍鄉(xiāng)、淄博、東阿、柳州到石家莊元氏縣、烏蘭察布興和縣、邯鄲館陶縣、臨沂蘭陵縣等，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)遍地開(kāi)花。
　　
　　“像釘子一樣楔入并牢牢占據(jù)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?！标兾髦仄笨偨?jīng)理周銀朝如是說(shuō)，從一季度來(lái)看，陜汽重卡做到這一點(diǎn)，從而取得了開(kāi)門(mén)紅。