不到2000元也能買到米其林輪胎了！而且今后，米其林還將陸續(xù)推出中低端貨運(yùn)輪胎產(chǎn)品。
　　
　　9月1日，米其林（中國）投資有限公司全球首發(fā)一款針對公路貨運(yùn)市場的全新產(chǎn)品——12R22.5XGUARDE9Z型輪胎。該產(chǎn)品是米其林根據(jù)中國貨運(yùn)市場特點，專門針對中小型車隊和個體貨運(yùn)司機(jī)研發(fā)的一款中低端貨運(yùn)輪胎，廠商指導(dǎo)售價僅為1799元。
　　
　　在XGUARD新品的售價公布后，發(fā)布會現(xiàn)場的用戶和經(jīng)銷商代表紛紛表示“沒想到”。一向“高大上”的米其林，忽然發(fā)布這樣一款中低端產(chǎn)品，是否意味著米其林的貨運(yùn)輪胎業(yè)務(wù)，在中國市場的發(fā)展將有所轉(zhuǎn)向？米其林會否推出更低端的貨運(yùn)輪胎產(chǎn)品呢？
　　

　　XGUARD面對中小型車隊低端貨運(yùn)市場未來擇機(jī)進(jìn)入
　　
　　“米其林一定會深入中低端市場，這只是時間問題?！痹诿灼淞郑ㄖ袊┩顿Y有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經(jīng)理陸惠峰看來，全世界任何市場都有不同層次的需求，米其林在中國市場的發(fā)展就是要滿足不同層次客戶的需求。
　　
　　據(jù)陸惠峰介紹，新上市的這款XGUARD輪胎，不僅是針對中國市場，也是米其林面對新興發(fā)展中國家市場設(shè)計的一款產(chǎn)品，它集中了先進(jìn)的科技和親民的價格，同時也標(biāo)志著米其林在中國的卡車業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
　　
　　“中國貨運(yùn)市場的大多數(shù)用戶，在運(yùn)營中對價格的敏感度非常高。這有多方面原因，其中主要原因，是有些用戶不能保障自己6個月或12個月以后仍有穩(wěn)定的收入。那么，這些用戶的采購成本就會受到限制，價格敏感度很高?！标懟莘宓膱F(tuán)隊，通過對中國中小車隊的研究發(fā)現(xiàn)，如果一個車隊能夠看到自身兩到三年以后的發(fā)展，采購行為才會考慮得較為長遠(yuǎn)。“而這些用戶可以通過數(shù)字化的方式，看到像XGUARD這樣的產(chǎn)品，在這個周期內(nèi)，為車隊帶來較為可觀的收益?！?br /> 　　
　　米其林對這款XGUARD新品的期望，是幫助中小型車隊和散戶提升貨運(yùn)效率、降低成本，使其在所在的貨運(yùn)市場建立良好的口碑；同時讓這些客戶認(rèn)為，米其林品牌是靠近他們的，是“易得”的。陸惠鋒希望，通過使用XGUARD，這些客戶可以清晰感受它所帶來的價值，最終成為米其林的忠實用戶。
　　

米其林（中國）投資有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經(jīng)理陸惠峰

　　對于米其林是否會推出更低端的貨運(yùn)輪胎產(chǎn)品，他說：“消費(fèi)者的需求和采購行為，決定了米其林該怎么回應(yīng)市場。至于什么時候回應(yīng)，以什么方式回應(yīng)，是時間點的問題。這取決于這個市場的價值。”
　　
　　過去，米其林在客運(yùn)行業(yè)和大型貨運(yùn)車隊里口碑評價很好，但在中小型貨運(yùn)車隊和散戶中口碑還不夠好?！斑@些用戶可能覺得，米其林離他們比較遠(yuǎn)。其實，米其林每個新產(chǎn)品的推出（包括XGUARD），都著眼于用戶需求和未來市場的發(fā)展?！彼f，很快，米其林會根據(jù)用戶不同的需求，陸續(xù)推出中低端的XGUARD系列各型號、規(guī)格的產(chǎn)品。
　　
　　客運(yùn)市場占比較大貨運(yùn)市場營銷策略需改進(jìn)
　　
　　那么，近年來，米其林在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r如何呢？
　　
　　“目前，米其林在國內(nèi)客運(yùn)市場和大型貨運(yùn)車隊市場發(fā)展較快，也取得了很好的成績；今后，米其林會在貨運(yùn)市場繼續(xù)發(fā)力。”陸惠峰回復(fù)道。
　　
　　經(jīng)過4年的發(fā)展，米其林在中國的卡客車市場增長一直很快。據(jù)陸惠鋒透露，2015年，米其林的卡客車業(yè)務(wù)，在銷售比例上約各占50%；但在市場方面，米其林在中國客運(yùn)市場的占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貨運(yùn)市場。
　　
　　貨運(yùn)市場上，“目前，米其林已經(jīng)和國內(nèi)幾乎所有大型物流車隊都有較為緊密的合作，包括快運(yùn)、快遞、危險品和冷鏈等物流領(lǐng)域。
　　

現(xiàn)場展示的米其林輪胎新品

　　在國內(nèi)市場，米其林產(chǎn)品的品質(zhì)、穩(wěn)定性和口碑已經(jīng)建立起來，像國內(nèi)的德邦、中遠(yuǎn)等大型車隊客戶，對米其林品牌所帶來的價值均表示肯定。在陸惠鋒看來，這種價值的肯定已經(jīng)超越簡單的產(chǎn)品質(zhì)量，這一點尤其表現(xiàn)在快運(yùn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　“現(xiàn)在國內(nèi)的大型車隊，經(jīng)過精細(xì)化管理，越來越注重輪胎的整體生命周期。米其林的產(chǎn)品，無論是從單位公里數(shù)方面的優(yōu)勢，還是節(jié)油、操控優(yōu)勢，都獲得很多大型車隊客戶的認(rèn)可和信賴。由此，使得米其林和很多大型車隊建立了密切的合作伙伴關(guān)系?！?br /> 　　
　　然而，國內(nèi)大型車隊客戶市場畢竟有限，米其林要想進(jìn)一步擴(kuò)展市場空間，就不能只做高端產(chǎn)品?！八?，在推出XGUARD這款中低端產(chǎn)品后，在中小車隊和散戶市場領(lǐng)域，我們有雄心壯志，在未來幾年內(nèi)取得一個較高的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)展米其林在國內(nèi)貨運(yùn)市場的口碑?！庇纱丝梢灶A(yù)見，國內(nèi)原本競爭激烈的中低端輪胎市場將進(jìn)一步白熱化。
　　
　　在新產(chǎn)品的營銷方面，他說，米其林會更加注重中國市場的渠道營銷，包括互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)營銷，這些工作推進(jìn)的速度會比較快?！耙驗樾碌匿N售模式，可能會改變客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這不僅是中國市場的發(fā)展趨勢，也是米其林卡客車業(yè)務(wù)未來市場的發(fā)展方向。”