小螺絲，大世界，這是東風(fēng)緊固件公司的一句廣告語。東風(fēng)緊固件公司總經(jīng)理夏曉川在接受采訪時說，這句廣告語后面還需添上一句話“大有作為”，因?yàn)樵诹悴考髽I(yè)中，在產(chǎn)品價值鏈與附加值相對弱勢的情況下，緊固件公司能捧回2004年東風(fēng)公司“雙文明單位”的榮譽(yù)，可見我們開拓市場的勇氣和做強(qiáng)做大事業(yè)的決心非同一般。 

    做中國最好的緊固件供應(yīng)商是東風(fēng)緊固件公司中長期事業(yè)計(jì)劃的愿景目標(biāo)。2004年，東風(fēng)緊固件公司圍繞年初確立的“立足自我謀發(fā)展，開拓市場增效益，強(qiáng)化管理降成本，深化改革添活力，推進(jìn)貫標(biāo)強(qiáng)質(zhì)量，開發(fā)新品上能力，培育文化成合力”的工作方針，克服材料漲價、產(chǎn)品降價等不利因素，通過搶抓市場機(jī)遇，深化KPl目標(biāo)管理，大力推進(jìn)QOD改善，提升高強(qiáng)度產(chǎn)品生產(chǎn)能力，積極拓展非東風(fēng)和轎車市場，在全體員工的共同努力下，超額完成全年零部件事業(yè)部下達(dá)的KPI指標(biāo)。實(shí)現(xiàn)銷售收入37936·23萬元，同比增長1 9．39％，創(chuàng)造出歷史經(jīng)營業(yè)績的最好水平。 
    東風(fēng)緊固件公司2004年圍繞東風(fēng)內(nèi)部市場、社會配套市場和乘用車市場，建立統(tǒng)一的“大銷售”平臺，來滿足不同市場對緊固件產(chǎn)品的需要。一是理清產(chǎn)品價格體系，通過內(nèi)部挖潛，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價格與市場接軌，部分產(chǎn)品價格甚至低于市場平均水平，從而大大提高了產(chǎn)品價格競爭力，使東風(fēng)內(nèi)部產(chǎn)品份額得到穩(wěn)定增長；二是以客戶滿意度為原則，成立了襄樊銷售分公司，加強(qiáng)對康明斯公司、車橋公司等重點(diǎn)客戶的服務(wù)力度，實(shí)現(xiàn)了市場份額和經(jīng)濟(jì)效益同比增長11％，；三是科學(xué)制訂入庫和需求計(jì)劃，使資源得到優(yōu)化利用，滿足了顧客的需求。在開拓非東風(fēng)市場方面，目前東風(fēng)緊固件公司已與北京歐曼、廈門盛思、遠(yuǎn)安車橋等主機(jī)廠建立了牢固的供貨關(guān)系，并通過成都勁馳、長沙可達(dá)、昆明明博等經(jīng)銷商，加大擠占國內(nèi)緊固件配件市場力度。另外，在乘用車市場取得了突破性的進(jìn)展，與吉利轎車建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為其發(fā)動機(jī)緊固件的主要供應(yīng)商之一，同時與東風(fēng)本田、安徽奇瑞已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的合作階段。2004年東風(fēng)緊固件公司實(shí)現(xiàn)社會銷售收入500 0萬元，增長約40％，社會市場的配套銷售已由過去占總銷售收入的5％上升至1 6％。

    從2004年初經(jīng)營目標(biāo)下達(dá)之日起，東風(fēng)緊固件公司就積極推進(jìn)KPI管理模式，將指標(biāo)層層分解，建立月考核、季分析、季評價考核體系，在評價中注重和依靠數(shù)據(jù)說話，使生產(chǎn)經(jīng)營活動的管理流程時刻處于受控狀態(tài)。另外，將模具分廠、材料改制分廠、運(yùn)輸分公司、實(shí)業(yè)分公司、管接件分廠實(shí)行模擬利潤中心改革，如模具分廠以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉”的經(jīng)營理念，大力開拓社會市場，實(shí)現(xiàn)銷售收入946．3萬元，市場創(chuàng)收259萬元，超額完成年度目標(biāo)。實(shí)施銷售、生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、采購、庫存管理、財務(wù)等業(yè)務(wù)的物流、資金流、信息流的統(tǒng)一控制，降低了制造成本。在推進(jìn)qoD改善方面，緊固件公司制定了QOD改善提案管理辦法(全年收到80項(xiàng)，完成79項(xiàng))，實(shí)行“目視管理”和診斷(GK)評價標(biāo)準(zhǔn)，開展物流改善與交付改善等工作，其中在冷成型二分廠開展現(xiàn)場改善試點(diǎn)工作，不僅使在制品由初期的380萬元降至目前的21 0萬元，而且現(xiàn)場“5S’’水平得到了大幅度提升。
    自2001年起，東風(fēng)緊固件公司大力開展企業(yè)能力建設(shè)工作，在總投資3200萬元的“雙高一優(yōu)”項(xiàng)目開始啟動之后，2003年又自籌7000萬元用于技改項(xiàng)目改造，完成了熱處理、表面處理設(shè)備的全部更新，及材料改制、冷成型、檢測等設(shè)備的部分更新，使企業(yè)的裝備水平得到大幅度的提升。2004年完成了以SACMA冷成型機(jī)、達(dá)克羅表面處理自動線、熱成型機(jī)為代表的主要能力項(xiàng)目，使緊固件公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由低強(qiáng)度緊固件向高強(qiáng)度緊固件，低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。
    東風(fēng)緊固件公司制訂了新品開發(fā)激勵辦法，全年共下達(dá)生產(chǎn)準(zhǔn)備578種，比2003年增加了1 20％，尤其是DO…發(fā)動機(jī)項(xiàng)目，品種多、難度大、要求高，技術(shù)部門內(nèi)部通過組織新品競賽活動，在較短的肘間完成了DO…發(fā)動機(jī)90種零件的工藝設(shè)計(jì)和康明斯1 6種零件的PPAP準(zhǔn)備工作。他們將新品開發(fā)納入生產(chǎn)大循環(huán)，實(shí)現(xiàn)調(diào)試、產(chǎn)出、發(fā)交全過程監(jiān)控，全年共結(jié)論零件264種，調(diào)試計(jì)劃完成率達(dá)1 00％；2004年，緊固件公司新品開發(fā)已形成3300萬元的銷售收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期值。
    2004年4月，東風(fēng)緊固件公司通過了ISO／TSl 6949質(zhì)量管理體系的第三方審核，引入過程控制的概念，確定了內(nèi)外部質(zhì)量信息的基本流程，并在局域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息共享，將質(zhì)量改進(jìn)作為現(xiàn)場管理的主線，采用了失效分析(FTA)、糾正和預(yù)防措施、七步工作法、8D等先進(jìn)的質(zhì)量改進(jìn)方法，全年共立項(xiàng)235項(xiàng)，完成231項(xiàng)，完成率為98．3％；啟動內(nèi)部質(zhì)量賠償，增強(qiáng)公司內(nèi)上下道工序的客戶和服務(wù)意識，建立橫向經(jīng)濟(jì)制約機(jī)制，促進(jìn)質(zhì)量管理水平的提升，全年內(nèi)部共進(jìn)行賠償6次，金額達(dá)1．4萬元，促使外部質(zhì)量索賠呈下降趨勢；堅(jiān)持推進(jìn)全員性的QO小組活動，其中“降低鍍鉛產(chǎn)品不良率”項(xiàng)目獲零部件事業(yè)部、東風(fēng)有限公司優(yōu)秀成果二等獎，獲國家機(jī)械工業(yè)部優(yōu)秀QO成果一等獎。  夏曉川說，2005年更加嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢給了我們更大的壓力，材料、動能等上游因素的漲價和下游用戶的產(chǎn)品降價給我們第一層壓力，第二層壓力是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步到一定程度就要尋求突破，怎樣突破、超越自我更給了我們壓力。東風(fēng)公司2005年工作會精神給了我們挑戰(zhàn)壓力、完成任務(wù)的信心和決心，我們將以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度應(yīng)對壓力還要自我加壓。2005年，緊固件公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，為此我們制定了“擴(kuò)大銷售收入，加快新品開發(fā)；強(qiáng)化職能管理，落實(shí)責(zé)任主體；推進(jìn)全員改善，減低價格壓力；培育企業(yè)文化，提升競爭實(shí)力”的工作方針。
    夏曉川說，銷售收入的快速穩(wěn)步增長對緊固件公司非常重要，只有通過銷售收入的提高來消除外部原材料、動能漲價和最終客戶降價的影響。2005年，加快新品開發(fā)，開拓社會市場，擴(kuò)大銷售收入是緊固件公司所有工作之首。首先確保東風(fēng)內(nèi)市場的同步增長，其中重點(diǎn)開發(fā)DO…、康明斯、神龍、本田等戰(zhàn)略性市場，力爭搶占市場先機(jī)；在非東風(fēng)市場以主機(jī)配套市場為主，提高社會銷售需求的穩(wěn)定性和滿足率，維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序，加快銷售收入增長速度；同時以乘用車市場為突破口，加快吉利、神龍、本田產(chǎn)品的試制和批量生產(chǎn)，使其盡快成為公司貢獻(xiàn)增長點(diǎn)，改變長期單一依賴商用車市場的現(xiàn)狀，有效降低市場風(fēng)險。2005年我們也將外貿(mào)列為年度目標(biāo)，力爭實(shí)現(xiàn)零的突破。