東風貝洱熱系統(tǒng)有限公司2011年在市場培育方面取得了顯著成效，為企業(yè)后期乃至未來的持續(xù)增長打下了堅實基礎。 

　　傳統(tǒng)市場向做強做優(yōu)轉型 

　　東風商用車市場一直是東風貝洱的強勢市場，2011年上半年，借助東風商用車公司良好的經(jīng)營增長形勢，東風貝洱在這個市場實現(xiàn)了大幅增長，同比增長了20%。東風商用車板塊的增長，為東風貝洱完成經(jīng)營目標起到了重要的支撐作用。 
　　
　　近年來，東風貝洱憑借自己的技術優(yōu)勢，在國內前十位重點商用車主機廠中努力開拓市場。在東風商用車以外的商用車市場，東風貝洱也取得了優(yōu)異的成績。在陜汽，東風貝洱的冷卻系統(tǒng)產(chǎn)品占到陜汽商用車市場50%以上，成為陜汽的戰(zhàn)略供應商；一汽解放商用車過去是東風貝洱的空白市場，2011年上半年，東風貝洱憑借綜合優(yōu)勢，在解放J6平臺上實現(xiàn)了散熱器供貨，成為J6車型散熱器的核心供應商。 

　　2011年上半年，東風貝洱還組織技術人員和貝洱專家多次到北汽福田做技術交流活動，經(jīng)過雙方多次交流，與北汽福田在商用車冷卻系統(tǒng)、硅油風扇和空調等項目上全面展開同步開發(fā)。目前，風扇系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)和空調系統(tǒng)正處于供應商審核的批準階段，預計2011年年底部分產(chǎn)品可以實現(xiàn)供貨。 

　　社會配件市場和出口業(yè)務過去在東風貝洱的市場結構中曾經(jīng)占有一席之地，2010年以來，由于產(chǎn)能不足，東風貝洱暫時放棄了這塊市場。2011年上半年，隨著產(chǎn)能擴充項目的完成，東風貝洱對備件市場進行了細致分析，重新開始建立備件網(wǎng)絡體系；在出口業(yè)務方面，尋找到了出口渠道，并將產(chǎn)品出口到了伊朗等國外市場。另外，東風貝洱主機配套市場的出口也開展得有聲有色。 
　　
　　內外兼修開展市場年活動 

　　新市場客戶的項目越來越多，老市場也在鞏固和擴大，這一切不是偶然的。2011年上半年，東風貝洱結合東風零部件公司開展的市場年活動和爭創(chuàng)A級供應商活動，對外要求員工加強對客戶的服務，對內全力實施工廠制管理。 

　　為進一步提高客戶的滿意度，東風貝洱推行戰(zhàn)略客戶駐地式營銷模式和售后服務網(wǎng)絡站點建設，針對主機廠，東風貝洱駐站人員在裝車現(xiàn)場開展線邊服務，將裝車過程中出現(xiàn)的問題及時解決，確保質量問題不流出工廠。對終端客戶，該公司則主要通過建立服務站的方式，為用戶解決問題?，F(xiàn)在，東風貝洱在全國已建立了30多家特約服務站，為用戶提供專業(yè)的售后服務。 
  　　
　　在企業(yè)內部，東風貝洱全面強化工廠制管理，進一步控制質量和成本。通過一系列的改善課題的展開和實施，東風貝洱的質量問題點有了明顯的改善。品牌宣傳與推廣活動也是東風貝洱營銷工作的一大特色，通過組織營銷人員和技術人員分別到東風乘用車、陜汽、北汽福田和濰柴等重點客戶處開展推廣活動，展示了開發(fā)實力，贏得了主機廠的信賴。 
　　
　　乘用車市場由點向面打開 

　　由于各種原因，東風貝洱過去在乘用車產(chǎn)品方面的客戶只有神龍汽車公司，擴寬乘用車產(chǎn)品市場面一直是東風貝洱事業(yè)發(fā)展的重中之重。2011年以來，通過積極努力，東風貝洱配套乘用車的項目有了重大突破，2011年7月底，東風貝洱接到東風日產(chǎn)乘用車公司采購部簽發(fā)的供應商確認函，正式成為東風日產(chǎn)新陽光車型的零件供應商。 

　　2011年年初，東風日產(chǎn)乘用車為東風貝洱提供了新陽光車型后鼓風空調國產(chǎn)化的重要機會。東風貝洱以自身實力為基礎，通過多次的商務溝通談判，最終以具有競爭力的價格獲得了供貨資格。與此同時，東風貝洱為福建戴姆勒公司高檔商務車配套的冷卻模塊國產(chǎn)化項目也已全面完成，9月份實現(xiàn)批量供貨。 

　　在開拓新的乘用車市場同時，東風貝洱進一步鞏固了在神龍公司的市場份額。2011年上半年，東風貝洱獲得了神龍公司T88項目的空調供貨資格。