“請問，你們對未來開拓市場有何打算”，“和競爭對手相比，你們的突出優(yōu)勢在哪里。”經銷商嚴陣以待，11個評委輪流提出一個個尖銳的問題。這酷似論文答辯的嚴肅場面，實則是東風汽車貿易公司對經銷企業(yè)加盟東風營銷網絡及進行網絡升級的評審會。

　　為打造“國內領先、國際接軌”的東風商用車營銷網絡，快速提升網絡建設水平，東貿公司從加強管理入手，制定詳盡的東風商用車經銷網絡加盟標準、升級流程，嚴格規(guī)范運作程序，力求在較短時間內，使全國經銷服務網絡在市場管理、客戶管理、形象建設、信息管理、員工培訓等方面與國際營銷慣例接軌。 盡管東風公司擁有遍布全國的營銷服務網絡，但在部分區(qū)域，網絡的布局不盡合理，且網點高度集中在中心城市，二級網點相對缺乏。部分網點的品牌意識、品牌忠誠度、市場開拓能力、員工的整體素質等都亟待提高和加強。要想謀求企業(yè)的長遠發(fā)展，擁有高起點、高標準、高素質的營銷服務網絡是當務之急。東貿公司年初即成立了以總經理周強和黨委書記陳受君為主任的東風商用車網絡建設管理委員會，下設擁有10余名資深評委的網點建設發(fā)展評審小組。東貿公司把經銷服務企業(yè)的融資能力、信譽等級、綜合競爭實力等納入重點評審范疇，參與評審的企業(yè)只有具備一定的條件和要求，由經理部推薦，入網代表到總部陳訴公司現(xiàn)狀，通過嚴格的評審答辯，并且80%以上的評委表決同意，方可通過加盟或升級。

　　參加首次評審的共有5家營銷服務企業(yè)。河北東風汽車銷售技術服務公司的一位負責人告訴筆者，他們早就按照評審要求做了充分的準備，他們對規(guī)范、公正的加盟和升級評審程序表示滿意。青海煜展銷售技術服務有限公司的負責人高興地說：“我們喜歡這種嚴格的評審方式，它不僅使我們能清楚地知道自己的優(yōu)勢劣勢，而且在這種公開、公正、透明的環(huán)境下，也進一步加深了我們對東風的了解，堅定了我們緊跟東風的信心和決心?！睋?jù)悉，首次評審會，5家參評企業(yè)只有3家企業(yè)順利通過評審。