2015年，輕卡行業(yè)面臨很好的市場(chǎng)機(jī)遇。各地惠民生政策投資的拉動(dòng)、城鎮(zhèn)化建設(shè)特別是正在落實(shí)的棚戶區(qū)改造等拉動(dòng)輕卡需求。黃標(biāo)車更新也是難得的契機(jī)。國四的切換，除駕駛室外的發(fā)動(dòng)機(jī)等的匹配趨同，帶來高中低端產(chǎn)品價(jià)差縮窄，加快了中低端客戶向中高端轉(zhuǎn)移。執(zhí)行國四后，客戶曾經(jīng)建立起來的產(chǎn)品及價(jià)格概念不復(fù)存在，購買時(shí)全面重新調(diào)研咨詢，提升HOWO輕卡的成交機(jī)會(huì)。
成立僅三年的中國重汽輕卡事業(yè)部2014年產(chǎn)銷輕卡16000輛，2015年目標(biāo)直指20000輛。中國重汽輕卡在2015年，將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)客戶收益最大化為切入點(diǎn)；聚焦重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開辟新市場(chǎng)；實(shí)施差異化營銷，向不同品系細(xì)分市場(chǎng)要銷量。
在服務(wù)方面，中國重汽輕卡事業(yè)部將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；建設(shè)國4維修資質(zhì)站，組織起多方合作的服務(wù)應(yīng)急小分隊(duì)，做到及時(shí)到位診斷，維修，打造適合地區(qū)特點(diǎn)的服務(wù)平臺(tái)；在核心站建設(shè)方面，進(jìn)一步推廣核心站建設(shè)，對(duì)區(qū)域保有量15臺(tái)以上的地區(qū)，予以支持建議核心站，加大地區(qū)服務(wù)保障力度。在2015年，根據(jù)不同片區(qū)的適銷車型，有針對(duì)性的進(jìn)行國四發(fā)動(dòng)機(jī)維修培訓(xùn)，采用視頻培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)、分區(qū)域培訓(xùn)、屬地化培訓(xùn)等多種方式，進(jìn)一步提高服務(wù)站維修水平。
